Tema Para Converter Oportunidades Em Freguêses

July 2018 · 5 minute read


Novos Caçadores De Grãos (de Café)


A Endeavor é a organização líder no suporte a empreendedores de grande impacto em redor do universo. Presente em mais de 30 países, e com oito escritórios em inúmeras regiões do Brasil. Confira novas coordenadas pra prospecção de clientes e encontre os alvos certos para desenvolver-se em vendas! Que tal ouvir o postagem?


Experimente conceder o play abaixo ou fazer o download pra ouvir offline! Há profissionais que revelam que uma prospecção de compradores bem feita significa metade da venda. Apesar de tudo, vender seu serviço ou produto pra alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. O sucesso do negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e com um plano de prospecção de compradores bem estruturado. Improvisações e convicção em excedente são capazes de causar atraso ou perda de negócios.­ Desta forma, antes de sair procurando freguêses, é necessário organizar o modo.


O planejamento de vendas nesta época é tão relevante quanto concluir uma venda. É essencial isolar um tempo da rotina diária pra aprontar a prospecção e não deixar de cumpri-lo. Prospectar assim como significa publicar o nome da sua empresa. Quanto mais tua organização fica conhecida, menos difícil é fixar o nome e vender o produto, pois que as pessoas preferem fazer negócios com corporações e marcas conhecidas.


Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e adquirir sucesso nas vendas. Nada mais frustador do que receber indicações de compras que você não precisa. Se essa premissa vale na vida pessoal, vale também no lugar corporativo. Afinal, o profissional perdeu tempo com propaganda ou contato telefônico por algo que não interessa a ele.


Para a corporação, essa prospecção desalinhada assim como não é sensacional. Ela não rende negócios e nem sequer abre portas. Deste jeito, veja se o teu produto se encaixa nos interesses da companhia. Converse com os seus desenvolvedores para saber se o serviço ou produto podes interessar a acordada empresa. Em novas expressões, estude o mercado e as corporações que você pretende prospectar. Lembre-se: prospectar não é vender. Desse jeito, se você for fazer uma visita em uma empresa com intenção de conhecê-la, não tente transformar este encontro em uma reunião de vendas.


O freguês não está esperando desta maneira e porventura não estará preparado para negociar naquele instante. O intuito da prospecção é construir uma primeira cota do relacionamento comercial entre você e seu futuro cliente. Tentar abrir vendas logo no primeiro contato pode abortar uma ligação promissora. A chance de render alguma indicação é pequena. Um dos lemas mais difundidos sobre isto vendas é “clientes atuais conduzem a futuros clientes”. Você podes esperar que essas indicações aconteçam de modo espontânea ou mesmo possuir uma estratégia de indicações, em que os freguêses que você de imediato tem em sua carteira indiquem novas corporações que se adequem ao teu produto. Em troca, ofereça descontos, bônus ou qualquer vantagem de negócio.


Isto vai proteger também a ampliar a ligação entre você e teu atual cliente. Várias vezes, o seu consumidor está mais perto do que você imagina. Faça a prospecção de clientes na sua própria carteira e acesse há quanto tempo qualquer um deles não compra de você. Retome contatos, programe algumas visitas, entenda o fundamento de a conta estar parada. Fazer a lição de residência com os freguêses que você imediatamente tem é tão sério quanto tomar novos clientes, e costuma ainda sair mais barato.


Na atualidade, fazer negócios exige bem como a presença no universo digital. Você não pode descartar essa plataforma, porque ela é uma mina de possíveis freguêses. Todavia a procura precisa ser qualificada. A internet pode incitar erros e é preciso ter cuidado pra não cair em armadilhas. No momento em que for pesquisar nas redes sociais, por exemplo, procure por perfis oficiais. O LinkedIn é o mais indicado para o mercado corporativo e lá estarão acessíveis bem como as conexões do seu alvo.

  • Vinte e cinco de outubro de 2016 às 8:Quarenta e três
  • O que é significativo por ti em alguém
  • Tempo que leva pra um vendedor “se pagar”
  • vinte e três Pergunta a botar

Prepare uma newsletter execução e objetiva a respeito sua organização, seus produtos e benefícios. Disponibilize-a na página oficial da companhia para que pessoas se inscrever. Se tua corporação tiver um site corporativo, divulgue o link lá assim como. Assim, você será capaz de formar uma carteira de prospecção por meio da listagem de assinantes da tua newsletter. Dica é poder. Assim, perceber o freguês significa mais do que ter planejamento. Você mostra a ele que a empresa dele é importante e que sua companhia gostaria muito de tê-lo como parceiro comercial. Pesquise sobre a corporação, sua atuação, sua constituição, seus produtos, suas necessidades. Leia sobre o mercado em que a corporação atua, saiba como a economia pro setor está caminhando.


Isto tudo é sério no momento do primeiro contato. São lugares ótimos pra fazer networking com pessoas influentes e tomadores de decisão. Além disso, auxílio você a captar como o mercado está se comportando e quais serão as novidades futuras. Uma dica é participar de palestras e cursos nessas feiras. Lá estarão pessoas dispostas a aprender e que se interessam por coisas recentes.